毛哥毛嫂是这个故事的主人公，他们在大山里经营着一家专为卡车定制卧铺床垫的工厂。

根据卡友们的不同需求，定制床垫，解决他们在大车上睡不好的问题。

(相关资料图)

做床垫之前，毛哥是一位货车司机，18岁那年，就跟着父亲开货车拉煤炭。

他说以前开大车的时候，一到晚上就犯困，得用牙签扎自己，「开着开着啪啪给自己一个耳光，打醒自己。」

因为跑过大车，毛哥知道，睡觉这件事，对货车司机来说，有多重要。为了省钱，货车司机们大多睡在车上。

货车卧铺，对司机而言，不是铺块海绵凑合一下就行——睡不好，不仅误事，还会出事。

毛哥决定转行创业。

几年前，两口子开起床垫厂，他相信「让货车司机们睡个好觉」是个商机——如果弹簧有力、棕板透气、硬挺抗颠，大家一定需要。

毛哥毛嫂给卡友送床垫，碰上过因为海绵垫太热睡不好的广西卡友，也在前后对比后，知道了他们说的货车原配床垫「塌陷」是什么意思。

拍摄的这几天，我跟着毛哥毛嫂给卡友送床垫，碰上过因为海绵垫太热睡不好的广西卡友，也在前后对比后，知道了他们说的货车原配床垫「塌陷」是什么意思。

能让一向节省的司机们舍得花这几百块，小两口的秘籍，包括这个纠错本——独一份的中国卡车床垫尺寸数据库。

只有初中文化的毛哥，手动绘图，用最笨的办法记录下全国不同卡车的数据和图案，硬是把几百个车型的床垫尺寸标了出来。

「只要用心，都能做，也不难。错一次，错两次，我不可能再错三次。」

毛哥还根据北方卡友的需求，设计出「不挨冻神器」——床垫加上带阀门的通气管，连通柴暖机。

一开始，毛哥跑汽配店推销床垫，说自己「云南每个城市都跑遍了，住就住车上，苦口婆心和人家聊。」

结果，四处碰壁。

转机来得突然——毛哥在网上发了一条介绍床垫的短视频，卡友们直接找上了门。

「我的电话被打爆了，真的是一点都不夸张。」

毛哥回忆那天，东北、山东、河北，全国各地的卡友们打来电话，「从下午六点钟开始接电话，到第二天凌晨四点，天都快亮了，还有人打。」

采访中，毛嫂给我看床垫的收货地址，有澳大利亚、新加坡，「卖到国外去了」毛哥挺骄傲。

说起愿望，毛哥说他想去内蒙古看草原，去海南看大海，还想去台湾转一转——「这些地方，都是我用户所在的地方。」

一千多万货车司机，就是流动的中国。

全国约七成的货运，靠他们；疫情三年，还好有他们。

如今，疫情过去，我们关心他们跑得快不快，却很少注意到，他们睡得好不好，也很难想象他们的生活有什么需求。

那么为何类似需求和商机一直以来没被看见呢？

当你想要发现商机时，作为一个外行人可能会遇到一些困难。

主要问题在于缺乏与特定行业建立长期联系的机会。

要发现某个行业的商机，你需要在该行业或相关行业中有一定的经验和了解。

首先，缺乏行业知识是一个难点。

作为外行人，你对特定行业的了解可能非常有限。

要发现商机，你需要深入了解行业的运作方式、市场需求和趋势等方面的知识。

如果你缺乏这些知识，就很难发现潜在的商机。

另外，与特定行业的人脉和信息接触也是一个挑战。

有时候，你可能无法获得访问特定行业关键信息和人脉的机会。

行业内的商机可能与特定的圈子、组织或专业网络有关。

如果你无法进入这些圈子，就很难获取有关商机的信息。

市场环境的变化和不确定性也是一个困难。

市场在不断变化，新技术的涌现和消费者偏好的改变可能会快速改变商业机会的形态。

作为外行人，要跟上这些变化可能是一项挑战。

因此，要发现持久的商机，你需要对市场变化有敏锐的洞察力。

最后，风险评估也是一个问题。

发现商机后，你需要对潜在的风险进行评估。

作为外行人，评估商机的潜在风险可能是困难的，因为你可能缺乏行业专业知识和经验。

虽然作为外行人发现行业商机具有一定的困难，但并不意味着完全没有机会。

可能以前没人真正关注过卡车司机睡眠的问题，也没意识到这个问题可以开展商业活动。

要发现商机，得有人有意识地去关注和研究特定行业的需求，才能发现潜在的商业机会。

传统上， 人们可能把卡车司机的床垫看成简单的工具，没有太多关注和创新。

这种传统思维限制了人们对床垫的重新思考和改进，从而忽视了满足司机需求的商机。

同时， 货车司机市场相对较小，分布广泛，缺乏统一的渠道和信息交流平台。

这使得发现这个市场的需求和商机更加困难，因为市场碎片化会导致商机没有被充分认知和探索。

而且， 以前的技术和制造能力可能不能满足定制卡车床垫的需求，限制了这类商机的发展。

随着技术和制造的进步，现在可以更容易实现个性化和高质量的定制产品，这给这类商机的出现提供了更好的条件。

总之，发现商机需要市场意识、创新思维、技术进步和关注特定行业需求等因素的综合作用。

之前这类商机没被发现可能是因为缺乏关注、传统思维的限制、市场碎片化以及技术和制造方面的限制。

不过，一旦有人发现并成功利用这类商机，就可能开创全新的市场和商业机会。

发现商机并不是一件简单的任务，但以下是一些方法和途径可以帮助你寻找商机：

1. 了解市场和行业趋势

保持对不同市场和行业的关注，了解当前的趋势和发展方向。

这样可以帮助你发现新兴的需求和机会。

2. 观察消费者需求

仔细观察消费者的需求和行为变化。通过市场调研、观察消费者反馈和分析数据，找到他们的痛点和不满意之处，寻找解决方案的商机。

3. 探索新技术和创新领域

关注新兴技术和创新领域的发展，探索其在现有市场或行业中的应用潜力。新技术和创新常常会带来新的商机和市场空间。

4. 研究竞争对手和行业差距

了解竞争对手的产品和服务，并找出他们的不足之处。通过填补行业差距或提供更好的解决方案，可以发现商机。

5. 进行头脑风暴和创意思考

与团队或合作伙伴一起进行头脑风暴，开展创意思考。不拘泥于传统思维，尝试从不同的角度和领域寻找新的商机。

6. 听取反馈和建议

与客户、合作伙伴和行业专家保持良好的沟通和互动，听取他们的反馈和建议。他们可能提供有关市场需求和商机的宝贵见解。

7. 关注社会和环境问题

关注社会和环境问题，探索与可持续发展相关的商机。

越来越多的消费者对环保和社会责任感兴趣，这也可以带来新的商机。

请记住，发现商机需要持续的观察、研究和创新思维。

不断学习和探索新的领域，并将观察到的机会转化为具体的商业计划和行动。

8. 与潜在客户互动

与潜在客户直接交流，了解他们的需求、挑战和痛点。

参加行业展会、举办焦点小组讨论或进行定期的用户调研，可以获取有关市场需求的实时反馈。

9. 关注社交媒体和在线社群

通过关注相关行业的社交媒体账号、加入在线社群和论坛，了解行业动态、参与讨论，从中发现新的商机和趋势。

10. 寻找合作机会

与其他企业或个人建立合作关系，共同探索商业机会。

通过合作，可以结合不同的专长和资源，发现新的市场和客户群体。

11. 利用数据分析

运用数据分析工具和技术，挖掘大数据中潜藏的商机。

分析市场趋势、消费者行为、竞争对手数据等，寻找市场空白或发现新的商业模式。

12. 考虑新兴市场和新兴消费群体

关注新兴市场和新兴消费群体，他们可能具有独特的需求和消费习惯，为你发现商机提供新的视角。

13. 学习和借鉴成功案例

研究和学习成功的商业案例，了解他们是如何发现商机并成功利用的。

借鉴他们的经验和策略，应用于自己的行业和市场。

14. 不断自我挑战和创新

保持对自身思维和方法的反思和挑战，不断寻找创新的角度和解决方案。

从不同的行业、领域或文化中寻找灵感，将其应用到自己的商业实践中。

记住，发现商机需要灵活的思维、持续的学习和适应市场变化的能力。

除此之外，保持开放的心态和积极的态度，不断寻找新的机会，你就能够成为一个敏锐的商业观察者和创新者。

首先，要保持对市场的敏感度。

关注行业动态，了解新兴趋势和变化。这可以通过阅读行业报道、参加行业活动、与同行交流等方式进行。

当你能够及时了解市场的变化时，就能够更容易地发现新的商机。

其次，与目标客户进行直接互动。

与潜在客户交谈，了解他们的需求和挑战。这可以通过参加行业展会、进行焦点小组讨论、进行市场调研等方式实现。

与客户的互动可以帮助你深入了解他们的需求，从而发现潜在的商机。

第三，密切关注社交媒体平台和在线社群。

这些平台是了解消费者行为和观点的重要渠道。

通过关注行业相关的社交媒体账号、加入专业论坛和参与讨论，你可以获取有关市场趋势和消费者需求的实时信息。

另外，你还可以借助数据分析来发现商机。

通过分析市场数据、消费者行为和竞争对手情报，你可以发现市场空白和新的商业机会。

利用数据工具和技术，挖掘数据中的商机是一个越来越重要的方式。

最后，要保持创新思维和开放心态。

不断思考如何提供更好的产品或服务，寻找解决问题的新方法。

鼓励团队成员提出创意和新想法，以促进商机的发现和实现。

总之，发现商机需要持续的观察、深入的了解目标客户、关注社交媒体和在线社群、数据分析以及创新思维。

结合这些方法，你就能更好地发现商机，并转化为切实的商业机会。

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